小米3s手机多少钱，现在小米3S在店里卖多少钱?

1，现在小米3S在店里卖多少钱?

2300

　小米3S预计还会搭载全新的MIUI V6系统界面登场，预计在操作体验和流畅度方面会有进一步的改变。此外，还有消息称小米3将降价至1699元，很显然小米此举是为了迎接小米3S的到来而腾出价格空间。而在此前，来自微博的消息称，新款小米3S手机将在发布后马上开卖，至于价格仍为1999元。

买米3，定后悔。此机，内置电池。新机开始时，电的确耐用，久后，那个电……！我现新是米3两千5入的，后悔死了！

一千到3000多吧

小米3S还官网没有开卖呢。

2000

2，小米3s手机多少钱

官网1999，但是你抢不到，实体在2498-2599，网上贵个两三百，建议直接上网买64G版的，这个价格正常，网上和官网一样的，性价比不错

3，小米3s价格多少钱?小米3s手机报价

? ? 　　按照微博用户@通信老柳的说法，小米手机4将采用超薄机身设计，屏幕尺寸在5.2英寸到5.4英寸之间，售价是毫无疑问的1999元。 ? 　　而除了小米手机4之外，小米还会在发布会上带来小米手机3S，其售价为1499元，应该会搭载骁龙801处理器以及5英寸1080p显示屏。 ? 　　1499元的小米3s手机，你会入手吗? 猜你还喜欢： 小米3s手机真实图片：小米3s真机照欣赏 小米3s和小米3的区别有什么？小米3s和小米3区别对比

4，雷军失态,小米失势

36氪特约评论栏目将邀请互联网、创投领域相关人士，对新商业领域热点事件进行一手解读，为您提供新鲜、热辣的视角。

本文作者：36氪特约评论员 判官

雷军失态了。

“生死看淡，不服就干”这种发到快手都会被删的内容，居然大大咧咧出现在了红米发布会的PPT上。

而雷军喊打喊杀，表面上是把卢伟冰（原金立总裁，现小米副总裁并负责红米品牌的操盘）扶上马送一程；更深层的原因，是在销量疲软、股价跳水的大背景下，做话题营销和替支持者发泄的一石两鸟。

如果发布会上喊口号放狠话管用，锤子的销量早就超过小米了。虽然本人离开手机行业多年，这几年与小米的内外部人士接触下来，还是可以还原一下小米失势的深层次原因，并为小米可能的扭转乾坤，探讨些解决方案。

花小钱办大事的基因

知乎问题“对于高端旗舰手机，小米是做不出还是不想做？”下，某高票答案里有句评价，实在是说到了点子上：“小米总喜欢花小钱办大事，然后就总办不好事。” 这种思路自上而下根植在骨子里，所以也就有了我们看到的小米做出的那些奇奇怪怪的事。

在米1时代，初创的小米资金有限，雷军又不拨款，黎万强咬着牙在微博上打了几场堪称经典的营销战，但小米的形象也从此毁誉参半。

洗脑式过度营销，宣传策略浮夸，是小米给围观群众形成的第一印象。

后来的主板炼金、轰动整节车厢、奥氏体不锈钢之类闹剧，都是这套营销思路贯彻的结果。究其原因，透过夸张甚至离奇的事件，达到高性价比的传播，哪怕落得毁誉参半也在所不惜，毕竟骂名也是名。

可是小米受益于此而沉溺于斯，并没因为做大做强而及时升级营销与产品定位。

时至今日产品还在谈性价比也就算了，在营销环节公开攻击竞品，本质上仍是以引发高性价比的争议传播为动力。有趣的是，攻击竞品这一行业痼疾，正是雷军在米1发布时开始使用的。

同为1969年生人，生日比雷军大13天的张小龙，同样在知天命之年的公开演讲，两人的格局实属两个极端。

在这样的思路指导下做产品和研发，便出现了更大的连锁反应。

郁闷的供应商

小米的某前供应商给我讲了件事：几年前，小米开始起量，其采购与供应商开会砍价。做买卖砍价是正常的，并且电子类器件会有季度的例行降价，在小米当时的出货量预期下，新的价格基本谈定了。小米的采购突然冒出这么一句话：你们之前供的料，多赚我们钱了，要按照新的价格把差价作为采购折让（即冲抵货款）。

供应商从没见过这种骚操作，会后当即决定不再与小米合作。多大量也不玩了。

小米的用户有这么一类人，对手机的主配置参数如数家珍，对跑分成绩如痴如醉，到处嘲笑其他品牌的用户交了智商税，就小米是极致性价比、业界良心。

少年啊，你可知道手机里除了CPU和内存，还有多少器件会影响使用体验和稳定性吗？

为了极致的性价比，为了压低成本，在核心器件之外的物料选型上，自然是能省则省。以射频功率放大器为例，假设有两家供应商的物料，价格差百分之二十，性能差百分之五十，你觉得小米会选哪个？电子器件差几厘钱的都要去抠，那么对于LCD模组这种不同供应商之间差几美金甚至十几美金的物料，你觉得小米会选哪个？

并且，对低成本的追求，倒逼供应商不断压低利润，最后变成了陪跑赚吆喝。另一家电子器件供应商笑称，跟小米做生意赚不到钱，光赚气了。

于是这些极致性价比的物料设计在一起，经过极致性价比的代工厂组装测试，到了追求极致性价比的用户手中，出现诸如信号差、故障率高的问题，也就不奇怪了。

你也许会觉得，供应商的死活关消费者什么事？我的回答是，你知道小米为什么老缺货吗？只是因为卖得太好吗？

手机产业链的复杂之处在于，麻雀虽小五脏俱全，配套供应商有上百类上千家企业。野蛮压价伤害的，实际上是整个产业。小米用户中可能有一部分很不屑苹果，但中国手机产业能崛起，靠的就是给苹果做配套所培养起来的研发和工程能力。而小米在前几年发展过程中，是在过度消耗这些行业能力，甚至有舀完饭把锅砸了的嫌疑。小米缺乏对行业基本的尊重，是以破坏者而不是建设者的姿态出现的。

而这种研发和产品思路对小米的发展，也是重大的隐患。

手机厂商方面，追求低价所以要压供应商，一旦增量停止，对供应商的议价能力立刻下降，所以要换更便宜的供应商。如此恶性循环，最后质量和供货至少有一方面要出问题。

供应商方面，陪你玩赚不到钱，没有可持续发展能力。于是当生意好的时候，大家不会选择和小米做生意，尤其是货源紧张的时候，也不会优先保小米。小米往高端发展，需要更高级别的供应商和用户支撑。“性价比”这顶帽子，没在前几年MIX系列出场的时候及时摘掉，非常遗憾。

一个人刚进入社会，人穷志短迫不得已做些短视的事也就算了；可是如果你立志做这种人，这就是你的不对了。陷在这种人设里以至于入戏太深，都2019年了还张口闭口性价比，就是小米现在的真实写照。

成也线上，败也线上

“极致性价比”定位带来的另一个问题，就是没有足够的利润空间让线下渠道分销你的产品。

我做手机PM的时候，也以为渠道商只是资金物流平台，凭什么让他们在中间赚这么多。可是2009年有机会做了一年渠道管理工作，才意识到渠道商在商品逐级分销过程中起到的重要作用。

简单说就是，终端消费者必须面对面了解和体验产品，电商不可能完全替代线下商品流通的作用，尤其是在中国这种幅员辽阔、多层次用户需求并存的复杂市场。

而渠道商做这些工作，必须有利润空间，这是天经地义的事情。房租水电、人员工资、促销物料等等，都是由商品利润支撑的。你做个产品希望把中间环节短路掉，目标用户很多又是三四级市场手头拮据的老铁，没有相应的品牌和媒体投放，他们如何能了解到你商品的特点和优势？从哪里买你的商品？

红米系列当下出货基本通过小米网和京东天猫等电商平台完成，但线上销售远远无法满足红米对于小米整体出货量的拉动目标。因此，在行业老兵卢伟冰到来之后，红米的产品线向上拓展就成为一项必然的举措。但是，红米品牌向上抬升价位，最大的阻碍，就是小米品牌。

前文说过，小米错过了品牌升级的最佳时机，当下高端产品仅仅是站上了三千元价位，且在2018年其他几家厂商产品跨越式发展纷纷跳过五千元门槛的时候，小米的高端产品线表现极度平庸。

多年来，小米和红米吃掉的，主要是山寨机和酷派之类运营商定制机的市场。至于其他品牌和中高端产品市场，如三星苹果让出的份额，没有小米什么事。

于是，小米的低端产品线与红米的高端产品线必有一战，两个品牌如何协调，目前仍是未知数。

市值管理失控

小米已经是一家上市公司了。上市公司的运作数据是公开透明的，遗憾的是，近期资本市场对小米的认可度又创新低，股价下跌幅度跑赢大盘，背后投射出的，其实是对小米模式的信心丧失。

雷军做手机和罗永浩做手机，都是外行进入手机行业。

不同的是，按照雷军的风口猪飞理论，小米是充分享受过风口红利的，并且，这个红利不是一个，而是四个：小米2011年踩中了功能机向智能机过渡、安卓系统的技术成熟、中国3G网络覆盖成熟以及微博这种社交媒体的低成本营销四大红利。而2014年进入手机行业的锤子，则连唯一的3G 向4G过渡的产品红利都没抓住。

风口是会过去的，而猪是否在风来的时候及时进化成为鹰或者别的什么真正会飞的物种，是风停后存亡的关键。小米近四年来做了四件事，一是形成了小米生态链产品集群，二是雷军亲自出面打理供应商关系，三是把MIUI变成了ADUI，四是进军印度市场。我们逐一分析一下这些是否是利好因素。

小米生态链的基础仍然是小米的手机业务与品牌，因此其实是一种锦上添花。

并且，小米生态链仍然是硬件业务，对市值PE倍数的影响有限，只能拿来讲讲IoT和智能家居之类故事；供应商关系的理顺，归根结底是让供应商赚到钱，从而愿意陪你鼓捣新技术（如果有的话）；往MIUI里加广告，增加了收入结构中的互联网业务收入占比，或对市值有所提升，只是苦了用户。不过购机时省了钱，多看点广告就认了吧；印度市场而言，印度市场400元人民币以下价位才算低端机，红米在当地属于中端机，对出货量的帮助有限，还需要一定时间来观察。

市值管理的另一层含义，是小米的早期员工和股东急需套现。小米的薪酬水平在各个职位上一直是低于同行的，且早期员工在年龄渐长后，家庭负担越来越重。据传有早期员工将手中期权质押借钱用于买房，没成想上市后股价一路走低，反而倒欠一笔巨款，令人唏嘘。

搞笑的是，小米某HR居然在朋友圈声称小米的离职员工“普遍最强烈的诉求是希望长期持有公司的股票期权，不想短期内行权抛售快速变现，皆因对小米信仰价值观商业模式的满满信心。”如此蜜汁自信，怪不得在小米上市的时候给员工发的T恤印着“傻人有傻福”，也不知道小米员工心里什么滋味。

这种背景下，1月9日雷军等小米控股股东宣布一年内不出售股份，还是值得肯定的，毕竟小米当前的股价实在经不起抛盘砸盘。

今年也不是智能手机手机的吉祥年，雷军和小米自然也难以避免被波及的命运。

印度颁布电商新政对外资品牌做出严格限制，小米在当地仅可保留一个品牌，无法以红米小米来区隔产品价位；国内5G试商用在即，4G机型的换机会被遏制，这种市场容量下跌的大背景之下，对刚宣布独立的红米品牌，以及小米品牌，无疑都是最严苛的考验。

于此，小米的自我救赎之道，是在把“性价比”衣钵传给红米品牌之后，自身内功的强化，努力提升产品的溢价空间；另一方面，小米的拥趸和米粉，也要拿出足够的诚意，以真金白银支持小米的高端产品，要让小米、小米的供应商、小米的渠道商赚到钱，拥有可持续发展的能力，这是眼下非常重要和现实的任务。

毕竟，以雷军的江湖地位，这次的表现非常不得体。我个人希望小米越来越好，希望这是雷老板第一次也是最后一次失态。

关于作者：

判官，十五年产品经理工作经验，现专注于社交和商业化产品领域，著有《产品觉醒》一书。微信公众号：判官老司机

5，你好,手机寡头时代

编者按：本文来自微信公众号“全天候科技”（ID：iawtmt），作者 舒虹。36氪经授权转载。

“我们决定不服就干，认真做好产品，死磕回去，教一教对手什么叫性价比”。1月10日，在红米品牌升级发布会上，雷军公开回怼“友商”华为。

5年出货2.78亿台的红米手机从小米独立，被外界解读为对标华为、荣耀双品牌。就此，荣耀方面公开表示——与小米的竞争早已结束，荣耀遥遥领先。

“友商的态度把我弄急了，他们出了一堆的稿子看了我挺烦。”发布会后，雷军再次谈及友商：“在办小米之前，我是华为的铁杆粉丝，我也多次跟任正非说国产厂商要团结，枪口抬高一尺，后来友商分出来一个子品牌，从诞生之日就是怎么low怎么来。”

斗转星移，几年时间，手机行业就已经变了天地，换了对手。

如果把时钟回拨到3年前，与小米雷军激烈对垒的还是乐视贾跃亭。如今，乐视手机早已灰飞烟灭，比小米诞生更早的魅族正在艰难求生，其它同时期涌现的中小手机品牌要么垂死挣扎，要么加速消亡或已经消亡。

对于还活着的中小手机品牌来说，被收购意味着出局，不卖身意味着等死，比如罗永浩和他的锤子。

拖欠工资、供应商上门讨债、变更法人，接盘者名单从阿里、360传到今日头条……锤子身处生死边缘。“整个公司都在等老罗弄到钱。”一位锤子员工对全天候科技说。

另一边，一些投资人正在向锤子施压，希望就此卖掉公司。1月3日，锤子科技再次被申请财产保全，罗永浩所涉1亿元金额的股权被司法冻结。如果“缝补”不上被撕裂的资金缺口，锤子很可能活不过这个冬天。

大洋彼岸，巨头苹果迎来史上最黑暗的一天。1月3日，在16年来首次下调营收预期后，苹果股价暴跌10%，市值缩水近750亿美元。

三个月来，苹果市值蒸发近4500亿美元，跌去了一个Facebook。更糟糕的是，多种迹象显示，苹果已开始在全球范围内削减智能手机的零部件订单。

过去十年，智能手机经历了高速增长的黄金期。IDC数据显示，2017年，全球共卖出了14.7亿部手机（2018年预计同比下滑3%），是汽车销量的15倍，成为全球规模最大的消费硬件品类。

2018年，华为公司实现销售收入1085亿美元，其中，以手机为代表的消费者业务占据半壁江山。

2010年至2018年华为智能手机发货量（单位：百万台）

智能手机也是过去十年移动互联网增长的最大引擎。风投公司KPCB发布的2018年《互联网报告》显示，世界范围内，每个拥有智能手机的成年人每天在手机屏幕上花费的时间长达5.9个小时。

在中国，超过一半人口使用手机购物、叫外卖、打车、使用移动支付——移动互联网的一切商业模式，几乎完全依靠手机这一物联网时代的终极入口而存在。

这一切在过去这一年中迎来拐点。

2018年人口红利褪去，智能手机首当其冲。以华为和荣耀为例，过去其手机的换机周期是15-18个月，现在是22-24个月，甚至更高。

“总体来说我们手机的运算速度是够的，但是应用和功能没有任何革命性的创新，手机产品同质化严重。在口袋里钱不多的时候，大家会选择不换手机。”第一手机界研究院院长孙燕飙说。

2018年，国内中小手机厂商加速消失，金立、酷派、乐视、大可乐、夏新等名字在市场浪潮中覆灭，魅族、360、锤子等厂商纷纷遭遇重组或深陷资金链危机。

另一方面，华为、OPPO、vivo、小米等国产手机快速崛起，在海外攻城略地，快速挤压三星、苹果的份额。

五年时间，世界智能手机版图被改写，国内手机市场彻底进入寡头时代。未来，全球化的手机品牌很可能只剩下四、五家。

2018Q3全球智能手机市场份额（来源：Counterpoint）

01.寡头时代来了

老罗做手机，是起了大早却赶了个晚集。锤子科技成立于2012年5月，但首款机型2014年才推出。5年前是国内智能终端设备创业的黄金窗口期，“等到锤子学会了做手机，却遭遇了手机市场下滑的寒冬”，孙燕飙告诉全天候科技。

截至2018年三季度，全球智能手机出货量已经连续六个季度同比下滑。GFK数据显示，在一向以增长为主旋律的中国， 2018年下半年手机市场却首次出现“量价双降”的局面；2018年三季度，市场销量同比下滑18%，销售额同比下滑9%。

7年前，李剑（化名）加入手机ODM公司辉烨任高管，他们一开始为TCL和一些海外手机厂商做代工，后期开始接华为手机的订单。

那是中国手机的黄金时代。按照荣耀赵明的说法，GSM（全球通）时代最强大的设计概念来自于深圳华强北。彼时，行业中有四、五百家ODM公司，全世界几乎所有智能手机都在中国生产组装，独立品牌正在悄然成长。

如今已经不可同日而语了。“（辉烨）以前一个月的手机出货量可以达到100万台”，李剑说，“现在可能一年也都出不了100万台”。

全天候科技了解到，2018年10月，深圳许多手机供应链厂商的订单出现断崖式跳水，订单额只有去年同期的20%-30%。

所有的模组，包括摄像头模组、指纹模组、电池模组，每个环节都陷入极度无订单的状态。按照这种情形，有供应商指出，在深圳，身处手机产业链核心的中小供应链厂商，将有20%面临倒闭。

2018年，智能手机市场展现出极其残酷的一面。

尽管大环境不佳导致出货量下滑，但各大手机玩家召开发布会的热情并没有明显下降。仅仅在2018年12月，中国手机厂商就发布了超过10款新机。

一年来，中国手机厂商科技创新应用到产品的速度远超三星和苹果，屏幕的变化、屏下指纹的推出、颜色的变化、各种“吓人的技术”层出不穷。

时隔多年重新发力手机市场的联想手机，连续数月中，每个月都有新产品发布，以致于联想集团副总裁常程在微博上感慨：“今年用力过猛，新品节奏有点儿快”。

“原来手机产品的市场生命周期都是12个月，今天，华为、荣耀、小米、OPPO、vivo的市场生命周期，从设计到开发、上市，全部都是六个月（的周期）在搞。大家的站位就是不断接力，以百米冲刺的速度奔跑。”孙燕飙说。

通常而言，一款新手机出来，其上一代产品的销量会快速萎缩；一家厂商推出一个新款，友商的销量也会被挤压下降。“中国手机厂家你死我活拼过来，才把苹果、三星拼到了今天这个地步。”一位来自vivo的市场人士表示。

不出意外，三星和苹果在中国双双遭遇“滑铁卢”。根据赛诺数据，2018第三季度，苹果、三星在中国的出货量均大跌，其中，苹果的市场份额为9.8%，而三星则仅剩约1%。

伴随“机海战术”体力不支而倒下的，还有一系列中国的中小手机厂商。手机行业马太效应进一步升级，手机厂商在营销、技术、融资等的壁垒都已高企。

2014年5月，锤子第一款手机T1正式发布时就遇到过产能危机，这导致T1销量惨淡，仅卖出25万台。

罗永浩2018年上半年曾说：锤子不亏损了，可以任性一些。但任性的结果就是TNT（工作站）横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活。

过去四年，锤子共推出7款手机，总计销量约300万台，这个数字在中国每年上亿台手机销售的大市场里，完全沦为陪跑者角色。

赛诺数据显示，vivo、OPPO、华为、荣耀、小米、苹果几大手机品牌组成了现在国内市场手机销量的第一梯队，总的份额占比近90%。其它中小厂商则彻底和第一阵营说再见，成为了销量统计中的“others”。

一般而言，手机供应商衡量一个大单的标准是单批次下单量是否达到KK（百万）级。当一个品牌的市场份额只有不到0.5%，意味着每个月的出货量只有5-6万台，甚至3-4万台，备货量也就是10万台左右，也就是100K。

“100K订单量在大的供应商眼中已经是小客户。针对小客户，一是没有溢价能力，第二，越小就越没法保证出货，因为产品不是标准化的产品，意味着成本还要增加。”一位供应商人士告诉全天候科技。

随着“华米OV”近年的快速增长，为了吻合它们的产能，供应链厂商从2015年、2016年一路狂奔到2017年，一直在不断扩充产能。

“到今天，随着手机销量的下滑，头部效应导致整个供应链的产能过剩达到了200%。目前市场上仅非全面屏手机的库存就有接近5000万（台）。”孙燕飙说。

02.供应链困境

2018年7月9日，在小米香港上市答谢晚宴上，雷军曾向媒体介绍过一位高管，他是小米供应商——英华达的前高管张峰。

小米曾在供应链管理上栽过跟头。据腾讯深网报道，小米研发第一款手机时，曾遭到某世界500强百般凌辱，比如小米那时成立不到一年，对方却要三年财务报表。

2010年，英华达是少数愿意为小米手机代工的工厂。2016年下半年，张峰成为小米移动电源生产商紫米科技的创始人，后正式进入小米管理供应链，协助雷军解决小米供应商元器件及手机供应的问题。

“曾经我们老缺货，一度以缺货为美，后来发现这个不行，绝对是有问题的。我们得苦下功夫，一定要把缺货问题解决了。”雷军说。

张峰上任后，小米供应链的确得到了不小的改观。雷军表示，小米8上市18天，供货就突破了百万。“虽然还是有很多人骂我们缺货，但是其实好很多了”。

小米香港上市答谢晚宴，雷军介绍张峰（右一）

寡头时代，手机厂商之间的竞争已经不再是单一产品的竞争，而是对于供应链的争夺。

在一加6T手机发布前夕，为了攻克一个屏下指纹的技术难题，一加曾成立临时项目组，把供应商——汇顶科技找来，搞了一个封闭办公的地方加班加点，“最后终于有惊无险，搞定了”。

过去一年，屏幕指纹技术快速成熟且实现大规模商用、3D结构光技术成熟商用、屏幕从全面屏过渡到刘海屏再到水滴屏等，终端厂商的每一次技术创新对于供应链来说都是挑战，都不亚于一场技术革命。

以屏下指纹为例，2018年初，vivo发布全球第一款屏下指纹手机X20 Plus，得到市场好评。随后华为、小米、魅族、OPPO先后推出基于屏下指纹识别方案的产品。

从供应链方面的消息来看，vivo的三款屏下指纹识别方案均来自汇顶，OPPO的方案来自于思立微，而魅族的屏下指纹方案则来自于新思。

公开资料显示，2018年采用屏下指纹解决方案的智能手机出货量从900万台增至2000万台以上。

“手机厂商应该理解我们。”李剑说，“研发需要周期，每一次的改变都是产线的，甚至连设备都不一样，但品牌厂商不会给你那么长的时间，他会尽量压缩周期；其次，新东西出来多多少少会有点问题，首批出货可能面临风险。”

技术的快速迭代甚至导致手机制造端已经出现购销倒挂、面粉贵过面包的现象——做一台手机出来，从生产成本和硬件成本可能要500元，但实际上供应商的出货价可能才450元。

2018年6月，OPPO、vivo等厂商使用的升降摄像头刚亮相时，一个模组的出货价约为360元，到今年3月，价格可能只剩不到100元。

小米的一位供应商透露，小米大大小小所有的电子元件都是自己采购，特别是贵的、金额大的物料，这导致ODM厂商在小米身上其实赚不了什么钱。“小米这种走性价比策略的公司，肯定要保证自己的成本最低。”

“小米的量确实很大，这个毋庸置疑，但是到最后发现忙了一年下来，其实就是跑个流水。”李剑提到，“5%的毛利，算上物流费用、加上拖账期，净利最多两个点，甚至不赚钱”。

手机厂商给供应商的账期标准通常是三个月，最多半年，供应商大都会优先选择大品牌合作，一是量大，二是有保障，肯定能拿到钱。一个手机公司经营状况好不好，供应商的感受非常明显。

但今天站在手机厂商的角度，可选择的供应商已经越来越少了。

智能手机产业是个集成度极高、新技术最密集的行业，需要芯片、电路、显示设备、监控、声音、系统集成等行业组成的产业网络的支持。

罗永浩曾调侃说，在手机黑科技方面，华为的GPU加速有技术沉淀，至于其他手机黑科技，“我们都是方案整合商”。

但手机行业发展到今天，科技的比拼已经不是微创新了，而是需要更多积累，需要大的团队和体系做创新的支撑。

“小的品牌和厂家可能会借助于行业的解决方案、芯片提供商的能力做一些设计上的变化。但对于人工智能的处理、整个生态的引导不那么容易”，荣耀总裁赵明说。

以3D TOF（飞行时间法3D成像）为例，这个技术早就存在，但目前大家对体验都不满意。在赵明看来，这是因为要在抓取图片的瞬间就把立体信息实时进行处理识别，并作出反应，实际上需要类似于麒麟980这样的AI处理器和背后强大的图象处理算力来支撑。

这就是供应链环节的现状，也是造成整个手机行业发展越来越困难的原因。手机已经不是一个单纯的通讯工具，而是变成了娱乐中心、通讯中心、交互中心。

技术的发展需要研发能力、设计能力、对于供应链的驱动，并不是简简单单的小公司能办到的。

华为、荣耀的很多产品在供应链端已经走到瓶颈，拿不到合理的解决方案了，这种情况下只能选择自己做。赵明称，虽然开发一款芯片投入很大，但不做的话就要站在别人的背后，未来会受到很大的制约。

03.烧钱，找钱

对罗永浩来说，一入手机深似海，自从创办锤子，他从未停止过“找钱”。公开资料显示，锤子科技成立6年多时间里，共进行了8轮融资，累计获得资金超过17亿元，投资机构包括金石投资、海通创意资本、紫辉创投等。

2017年8月，锤子科技获得最后一笔10亿元投资，其中成都市政府出资6亿元，其余4亿来自私募基金。

锤子科技融资情况（来源：企查查）

不过，锤子也一直未走出亏损的泥潭。据公开资料，2015年锤子亏损4.62亿，2016年净亏损4.28亿，2017年虽然有坚果Pro这款黑马产品，但境况也不是很好，2018年每况愈下。2015-2017年，锤子共计亏损超过13亿元。

《财经》报道称，在正常融资、并购渠道之外，锤子科技也已经拿不到银行贷款，仅能依靠京东供应链提供的资金救急。锤子科技支付给京东的利息是9%左右。

锤子、金立等小品牌的衰落是有共通性的。手机供应链环节需要占用大量资金，加之营销费用不断增长，中小品牌承受的资金压力较大，它们在供应链上没有议价能力，体量小又缺乏话语权，通常单款机型销售额在几万元到几十万元之间，成本相对更高而收入更少。

由于战线拉得太长，资金投入过大，回报不达预期，研发投入过重，最后，导致资金回笼不及时。一旦某个机型失败或者营销费用占用过多，就很容易让其资金链在顷刻间崩塌，几年的努力付诸东流。

“与互联网模式不同，手机公司都是被库存杀死的”，一加创始人刘作虎告诉全天候科技。

在库存问题上，一加曾经犯过错。2015年，在国内互联网智能手机泛滥的背景下，一加迎头而上，既做千元机又开了几十家线下店。

2015年7月，一加2发布，刘作虎预期这款手机同样会受到追捧，于是拍脑门生产了将近100万台，这个决定差点让一加直接关门。

“互联网的钱来得相对容易，但硬件是很‘重’的”，刘作虎提到，一部手机的成本可能就3000多块钱，新机发布时，如果备货100万台，就是30多个亿，如果多下20万订单，就意味着有6亿的货卖不出去。

一加2的教训之后，刘作虎开始把“活着”作为做决策时的一条基本原则：一旦这个决策是错误的，你是不是还能活着？一件事情，如果万一它出现风险，公司就关门了，这个事情就别做。

事实上，除了小米、乐视等互联网手机品牌，传统手机厂商鲜有通过公开市场融资。“风险太大，很多资本都看不懂硬件，互联网公司融一两个亿可以玩很久，但是做硬件还是蛮大的挑战。”刘作虎认为。

锤子等深陷资金链危机，背靠大树的联想手机却准备不计成本地抢回手机市场。2018年6月，联想制定了“诺曼底计划”，欲在国内手机市场重生。2018年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%。

手机业务被联想视作智能物联SIoT生态的重要引擎之一。联想手机相关负责人回复全天候科技称，在联想的整体战略中，允许以亏损的方式保证手机业务在国内市场份额的增长，联想也有信心持续收复失地。

2011年，华为逐渐脱离对运营商的依赖，转型为消费者品牌，并聚焦于中高端精品市场。据报道，起初的两年，华为手机曾承受巨大的盈利压力。

华为消费者业务CEO余承东曾表示，“那两年太糟糕了，手机利润率还不如银行贷款利率，把这些钱存到银行里，利息都会比手机盈利要高。”华为手机能熬过5年的转型期，离不开华为集团的财力和技术上的支持。

在孙燕飙看来，如今手机行业只有两个活法，一是抱大腿，二是自己成为大腿，除此之外没有第三条路。

过去几年，手机行业主要的融资方式还包括政府招商引资和供应商补贴。

1月2日，据媒体报道，魅族科技将获得超过1亿元注资，目前仍在走程序，珠海市政府将会注资支持魅族发展，目前投资方案已经谈妥。对此，魅族科技表示，目前不方便回应。

2017年8月，成都市政府投资锤子科技6亿人民币，随后，锤子把位于北京、深圳等地的行政、供应链、研发、设计等总部管理和服务部门整体迁入成都，入驻办公人员约200人，约占此前锤子科技团队的一半。成都市政府投资锤子科技的初衷，在于打造电子信息产业生态圈。

而2014年以来，电信运营商随着营改增税改、利润减少，不再热衷于和手机厂商捆绑，补贴销售。手机市场完全自由竞争，没有谁可以靠着运营商的关系过活。

据全天候科技了解，2016-2017年，在手机烧钱大战凶猛之时，手机行业还存在另外一种隐性融资手段：以单个手机项目为主体进行项目制融资，即以发布一款新机预计可实现多少销量为目标，向上游供应商和合作伙伴进行融资。

有供应商告诉全天候科技，以往手机项目的“战略投资者”不仅包括供应链参与方，还包括一些美国和香港的热钱，“但今年寒冬的状况下，此类融资也比较少见了”。

04.性价比纠结

国内手机圈的互联网化始于多年前的小米。凭借极致的性价比和互联网销售模式，小米手机一度在2014年前后以14.79%的市场份额问鼎中国手机市场销量冠军。一时间，“互联网思维”也成为热词，也成为众多企业的模仿对象。

不过，仍有不少企业感受到了销售规模的虚幻。

刘作虎谈及规模和风险时表示，“做企业，最核心的不是追求规模，而是要健康。做2000万、3000万（规模），最后不挣钱，有意义吗？最后给员工发年终奖给大家去发市场份额吗？”

从2017年开始，面对上游元器件涨价、美元汇率飙升等外部因素，手机品牌纷纷提价。千元机面临技术瓶颈，进一步加大研发力度，需要额外的资本投入。而资本寒冬下，各种融资渠道都在收窄。

到2018年，手机行业原有的支点——性价比已经失效，进而造成了诸多困境：利润贴地飞行、创新不明显导致消费者换新动力不足、同质化严重、工匠精神缺位……一夜之间，众多手机厂商都在急剧变化的市场形势下无所适从。

实际上，小米上市之后，已很难继续保持其超强的“性价比”策略。一方面，小米手机也面临增长乏力的问题，同时无法继续加持小米的硬件价格战。

今年以来，小米手机的表现进入下行通道：IDC 数据显示，一季度，小米手机中国出货量增速达到 40% 以上，二季度降低到 2%，三季度同比下滑 10.9%，在华米 OV 当中表现最弱。

另一方面，资本市场和投资人也不允许小米利润过低。

“性价比不顶用了，面对荣耀这样同样性价比极强的手机对手，小米的危机感应该更强。”一位手机评论人士说。

在2017年之前，四大厂商以价格区间为标志，有一个相对明确的标签：华为主打高端商务市场，OPPO、vivo是中端市场，荣耀、小米主打低端市场。

但今年以来，OPPO、vivo 和小米、荣耀都在上探高端市场，寻求品牌的高端化。华为过去在高端市场只需要面对三星、苹果的竞争，现在 OV、小米都来抢地盘了，在4000 元以下的市场，他们的界限越来越模糊，拼成了一锅粥。

靠性价比起家的小米自己也正试图摆脱绝对性价比的标签。刚进入2019年，小米就打响手机市场第一枪——将红米品牌独立，并升级为Redmi，继续死磕性价比、主攻电商市场；未来小米会专注冲刺中高端和新零售，不再追求绝对性价比。

1月10日，雷军接受媒体采访时表示，手机市场是个巨大的市场，虽然手机最近这段时间压力很大。2019年，分品牌运作将是小米的一项策略。

Redmi在高品质的前提下死磕性价比，小米系列就能放下包袱，不要拘泥于1999元的价格，在用户还是觉得厚道的前提下把产品做好。

2018年12月，小米还对其国内和国际业务市场的组织架构，再次做出调整：加码中国区市场，将销售与服务部改组为中国区，由小米联合创始人、集团高级副总裁王川兼任中国区总裁。

据悉，小米中国区的任务有两个：优化小米手机的产品架构，站稳并强化高端旗舰市场；继续推动双线融合的新零售体系。

05.新故事是什么？

诺基亚、HTC的陨落表明，在面临技术革命和关键市场机会时，一旦转身速度偏慢，被消费者抛弃的速度之快可能超乎想象。

Counterpoint Research报告显示，5G智能手机将在2019年进入初步商业化阶段；2021年，全球5G智能手机出货量将达到1.1亿部。

市场研究机构Gartner预计，下一波大规模智能手机消费热潮将在2020年到来，届时5G和可折叠智能手机等未来技术将进入市场。

截至目前，华为已获得了26份5G合同。按照余承东的说法：“我们每年投入了10倍于国内同行的研发费用，比他们好一点点都不行，要好一大截。”

不过，5G的普及仍旧需要运营商、手机厂商等对价格下降的支持。“5G是一个革命性的东西，但不是在明年。”刘作虎认为，2019年是5G的商用元年，但5G的应用可能还不会那么丰富，5G应用场景真正爆发要到2020年。

在5G方面，OPPO、vivo则是通过与芯片巨头高通进行合作，如将毫米波天线阵列整合到手机中、整机无线空口量测和终端样机测试等工作，做好5G技术在手机上的应用准备。

在国内市场饱和的情况下，海外市场已经成为众多国产手机厂商新的增长点。今年第三季度，小米在印度超越三星成为市占率第一的手机品牌，而OPPO在东南亚市场，华为在欧洲市场均占有较高的市场份额。

据印度经济时报报道，2019年，印度将成为唯一出现智能手机增长的市场；而2018年，印度消费者将花费逾5000亿卢比（473亿元人民币）购买中国四大手机品牌生产的智能手机，约为上一年的两倍。

2018年Q3，荣耀手机在海外8个国家均入围了出货量前五。在俄罗斯，荣耀销量增幅达到了惊人的1750%，市场份额占到18%，排名第二，与三星的差距只有1％。

此外，小米、华为、OV等还在消费IoT硬件上舍命狂奔。1月11日，雷军在小米年会上宣布，2019年，小米将正式启动“手机+AIoT（AI+IoT）”双引擎战略，作为小米未来五年的核心战略。未来5年，小米将在AIoT领域持续投入超过100亿元。

小米进入“手机+AIoT”双引擎战略时代

几个月来，小米频繁调换组织架构配合AIoT发展。据了解，小米中国区的任务，除了强化手机高端市场及推动双线融合的新零售体系，更重要的是强化小米AIoT的核心战略，在硬件品类上进行拓展。除了手机，目前小米AIoT硬件还包括电视、智能家居设备和白电。

2018年12月27日，荣耀手机举办了2018年中国手机行业的最后一场发布会。在会后的采访中，赵明说：“坦率讲今年（2018年）可能是很困难，但未必是最困难，也许几年后回过头来看也未必觉得难。”

当天的北京气温零下10度，赵明一袭春装登场。