mkt是什么职位的缩写?这一篇统统给你说明白!

mkt是什么职位的缩写?这一篇统统给你说明白!

  MKT,就是Marketing的缩写。顾名思义,是指市场相关岗位。

  首先,大家要搞明白市场和销售的区别。

  市场岗位,紧密围绕产品、服务及解决方案,花钱在各种渠道搞营销(例如展会、宣讲、活动),吸引关注,让用户、合伙伙伴感知到自家产品及方案的优势。

  他们还要制定宏观战略(品牌策略、市场策略、营销策略、定价策略等),关注行业动态,预测行业趋势,紧盯竞争对手,进行市场调研等。

  销售岗位,紧密围绕销售业绩,偏向执行,以结果为导向。

  他们关注自己区域的目标客户,挖掘潜在客户,保持与客户的频繁接触,沟通需求,维系关系,想尽办法落单。

  市场更靠后,销售更靠前。市场对销售是一个支撑的作用。

  我们再来看看MKT的分工。

  MKT通常会包括两个维度的分工,一个是商务类,一个是技术类。像中兴这样的公司,直接就分为了MKT商务和MKT技术这两种不同的岗位。

  大家如果对招投标工作略有了解的话,就会知道,标书一般就会分为商务部分和技术部分。

  MKT技术,主要是沟通了解客户的现网情况、技术需求,编写产品技术方案,制作胶片PPT,说服客户接受方案,对方案进行技术澄清,等等。

  所以,MKT技术岗位对技术能力的要求,比MKT商务岗位更高。

  MKT技术岗位,不仅需要对自家的产品方案了如指掌,也要对公共技术常识非常熟悉,对客户现网设备以及竞争对手的产品方案尽可能地了解。

  最后看看MKT岗位的归属部门。

  通常来说,一家公司会有多个产品,一家大公司会有多个产品线。不同的产品线,产品属性差异很大,例如无线产品线、承载网产品线、核心网产品线等。

  因此,在大公司里面,产品线之间相对独立,各自有各自的MKT团队、研发团队、工程服务团队(售后技术支持)等。

  而对于一线来说,通常是按照地域划分片区。例如中兴的一营、二营、三营、五营等。这些营(营销事业部),也有自己的MKT部门和人员。

  所以,大概的情况,就有点像这样:

  产品线的MKT,和产品方向是强关联的,专业技术上更懂。有时干脆直接称之为“无线MKT”、“有线MKT”等。

  营销事业部的MKT,即营销级的MKT部门,和产品线对接较多,支撑本营销片区的项目,对技术和产品方案也比较懂。

  再往下,就是各个办事处了。各个办事处之间,规模差距比较大,项目经验差距也很大。越弱的办事处,越需要来自产品线MKT和营销级MKT的支持。

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